MARIO VELASCO RUBIO

JUSTIFICACIÓN

 

Muchas de las responsabilidades de un director tienen que ver con negociar, en todos los ámbitos, esto implica reconocer su poder de influencia sobre los demás y aprender a reflejarlo sobre su entorno, desarrollando comportamientos positivos, capacidades  y aptitudes de interacción.

 

OBJETIVO GENERAL

 

Con base en la PNL, fortalecer las competencias directivas de negociación de los participantes mediante la incorporación práctica y aplicable de técnicas, modelos y destrezas que permitan entender los principios mentales que rigen el comportamiento negociador, de tal manera que puedan manejar de manera asertiva cualquier tipo de situación personal o empresarial.

 

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 

Conocer los principios neurofisiológicos que influyen en la interacción negociadora.

 

Apropiar métodos alternativos para reforzar la capacidad negociadora.

 

Tomar consciencia de nuestra “programación” automática e inconsciente.

 

Conocer, practicar y aplicar técnicas percepción e influencia.

 

Dominar la comunicación desarrollando habilidad para manejar toda la información.

 

Reconocer y aplicar apropiadamente las proposiciones (posición en vista a una acción).

 

Negociar haciendo uso apropiado y efectivo de las técnicas de P.N.L.