MARIO VELASCO RUBIO

JUSTIFICACIÓN

 

Cualquier directivo tiene que ser un buen negociador que los negocios y los negociadores son más complejos en la medida que la competencia es cada ves más cruda y su grado de preparación es mayor cada día.

El conocimiento y práctica de las estrategias y tácticas de negociación tienen vital importancia en la gerencia moderna y el desarrollo de las competencias asociadas a la negociación le permitirán fortalecer su posición de liderazgo al generar y mantener un enfoque gana-gana altamente productivo para la organización.

 

OBJETIVO GENERAL

 

Con base en las poderosas herramientas que brinda la PNL brindar al participante los fundamentos necesarios para que implemente procesos de negociación que le permitan conseguir los objetivos establecidos, generando procesos que permitan establecer relaciones fructíferas y duraderas, buscando pasar del regateo donde uno gana y el otro pierde a la cooperación donde se juega ganar - ganar.

 

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 

Al finalizar el programa los participantes estarán en capacidad de analizar con precisión el proceso de negociación teniendo en cuenta todos los factores en juego, incluido el manejo del poder.

 

Aplicar elementos de Neuronegociación.

 

Identificar los movimientos y tácticas del regateo ya sea clásico o duro y aprender a controlarlo.

 

Reconocer los intereses de las partes y generar opciones que puedan llevar a un acuerdo negociado.

 

Orientar o convertir la negociación en una verdadera relación gana – gana.

 

Definir su propio perfil como negociador.